编者按:本文来自微信大众号“全能的大叔”(ID:wannengdedashu),作者:全能的大叔,36氪经授权发布。
今日是周五,就当咱们预备下班的时分,一条音讯刷屏了,这便是#海底捞抱歉#。海底捞经过官方微博,为之前的提价抱歉,并康复原价。相关论题敏捷登上微博热搜。
疫情之后,餐饮业并没有迎来过分显着的“报复性”消费,却迎来了餐饮品牌团体“报复性”提价,顾客骂声一片,这个危机公关怎么做?大叔今日谈三点:
1、海底捞揭露抱歉是公关主导的吗?
2、快30块一杯的喜茶要不要跟进?
3、海底捞的抱歉是公关自导自演的吗?
海底捞揭露抱歉是公关主导的吗?
答案是:不是主导,但强参加了。由于这次的痕迹有点重。你先看完这份抱歉信,大叔鄙人面点评。
实际上,这份抱歉信传递了3个中心信息:
1、提价的锅,办理层背,抱歉!
2、康复原价。
3、自提事务有69折的扣头。
三个信息是一个连环扣,抱歉是情绪,康复原价是举动,着重扣头是动销战略。因而,这是一个有情绪、有举动和有战略的抱歉信,假如中心只要一条,那便是想告知用户:海底捞不贵啊!
海底捞的微博下面,敏捷引来好评一片!
这也是直接针对提价之后,带来的负面网评的直接回应。尤其是“提价的锅由办理层来背”,是不是似曾相识?
为啥说这次公关参加的痕迹有点重呢,还在于3。海底捞自动提到了扣头,这是一个战略性很强的描绘。
大叔常常说,危机公关,要点不是说了什么,而是不说什么,其实,反过来看这句话也是建立的,特意说了什么,也是要点。
当然,这份抱歉信,在公关上还有一个不小的问题,便是顾客都了解的套路:价格没涨,但份量少了。
大叔看到,海底捞的微博小编,并没有及时且正面答复网友的相关留言。大叔以为,这是一个表述的缝隙。为什么说公关并未主导呢?
由于要害动作不是抱歉啊,而是康复原价,这是巨大的本钱啊,只要张勇才干做出的决议计划。这也是大叔常常说的一句话:老板是企业公关榜首负责人,而不是公关总监。
所以,公关参加了,但主导权在办理层。
快30块一杯的喜茶要不要跟进?
当然,提价的不单单是海底捞。
大叔在疫情期间,本来是计划支撑一把西贝的,但看到一个烤串9块钱,终究挑选了板屋烧烤。反倒是本来就挺贵的喜茶,悄然上了2块,大叔是没太感触的,横竖现在喝得也不多。
然后,年轻人好像挺介意此事大。
#奶茶超越30元你还会再喝吗#的微博论题阅览量破了4亿,就在海底捞宣告康复原价的抱歉信一出,喜茶微博下面被网友要求“降价”的留言灌满了。
大叔摘录几句网友的留言:
@soleilil:海底捞降价了 小宝贝儿你怎么说
@Dr-Secret:姐你真是犟得一批 饮品店只要你一家么?吃相有点难看了 近邻某捞的情绪很不错哟
@是chenqi:海底捞都降回原价了,你还不降么,你会由于3块钱差价失掉我的,对手霸气芒果仍是29呢
@985Ming:30块钱,凭啥喝你,星巴克不香吗?
@呦呦野鹿鸣:海底捞都降价了,咱们不是差3块钱,可是就你们一家提价,还告知我原材料提价,我不太能承受,仅仅一杯奶茶罢了,没必要这么高的价格,真没必要
面临网友的“逼降”,喜茶究竟要不要跟进海底捞呢?明显,这不是一个公关问题!
大叔的主张有4条:
1、喜茶是现在茶饮的榜首品牌,和海底捞相同,任何过错都会被扩大无数倍,其他竞品也都盯着呢;
2、曩昔几年的高速增加,除了门店卫生状况的单个问题,喜茶还没出过太大的危机,反而更需求危机办理;
3、海底捞的危机公关做法,其他企业都很难直接抄作业,但不意味着你不注重顾客对价格的感触和反应。
4、提价并不是错,错在机遇、方法和用户沟通上,还要考虑一个问题:你能供给与提价相匹配的是什么?假如仅仅不变,就要求低了点。
海底捞的抱歉是公关自导自演的吗?
估量很多人都在考虑这样的一个问题。
其实这样的一个问题,可以替换榜首个问题,但大叔却把它放在第三个,由于这样的一个问题得分两层看:
有无参加和自导自演是彻底两个逻辑,后者的意思是:海底捞自动提价,自动引骂,就为了今日的降价,再经过抱歉信赢得好感。
老实说,大叔看到这份抱歉信,心中也有一丝丝置疑,但出于从业10多年的经历和对海底捞的观看,大叔觉得,自导自演是不太可能的,为啥呢?
其实上面现已答复了,由于老板没换啊!
这也是大叔作为公关从业者,为啥不主张你去学海底捞式危机公关的原因,由于:
公关高手常有,海底捞这样的老板不常有!张勇的坦白,尤其是不自傲,对一个企业来说,真的太难了。
大叔专门研究了海底捞在疫情期间的微博,有爱好的朋友可以去翻一下,即没有西贝的“叫苦”,也没有老乡鸡的“卖乖”,便是踏踏实实地叙说举动,还时不时说一下问题。
海底捞关于顾客口碑的注重,是张勇的经营之道,是其可以成为我国榜首火锅品牌的杀手锏,任何策划式的事情营销,都存在露出的危险,也就相当于砸自己的口碑,海底捞必定不会挑选逼上梁山的险招,由于因小失大。