年末算了一下账，发现本年赢利230万，比上一年略有增加，高兴。然后看了一眼账面余额，怎样比上一年还少？
他大爷的！本来被甲方爸爸欠着200万。
这是段子，也是实际。
1
冬寒
前几天，一个卖瓷砖的大姐告知内情君，2019年是地产职业近十年来最难的一年，连她都感到寒风凛冽。
我问她怎样个寒法，大姐叹了口气：咳，业务量比2018年又少了两成。
事实上，刚刚曩昔的2019年里，近邻老王、村头老李、城里老赵，没有一个简单的：
房企卖货不畅融资难，业主心焦维权忙，家装商场、建材城惨淡冷清。
职业上下流飘着同一场雪，咱们相同的战战兢兢、如履薄冰。
不过，在这场大型生计指“南”秀里头，地产上下流有4个职业要比他人更南一些。
由于他们不接活必定会饿死，接了活也或许会饿死。
这4个职业的企业依照生计困难形式排序，分别是：修建施工、设计院、广告策划署理公司、公关公司。
它们是被拖款的重灾区。
工程款能在项目竣工时结清的，那真是天掉下一个好甲方；广告款能在服务完毕半年内全付完的，乙方可以跪着叫爸爸了；假如甲方拖你3个月金钱，公关公司都不好意思说这是欠。
而设计院靠签单时10%的首付款保持运作，这是常态。行情好的时分也得一年回款，行情差，拖欠周期成倍拉长，尾款拖个3年以上没缺点。
做工程碰上要垫资的更惨，垫它个三年五载，项意图赢利或许就被财政本钱抹平了，乃至呈现亏本。
有一项数据特别惊人：到2019年年末，全国累计“失期被履行人”人次超1600万，这一数据2014年大约是9万。除掉“重复被履行”等要素，数据直接反响了老赖基数的暴升。
换句话说，世上老赖千千万，出来混总有一天被欠款。特别是混地产圈的，毕竟是靠资金杠杆撬动的职业。
2
小冤家
作业室内骂骂咧咧，拍桌子声此伏彼起。
一到年关，设计院的小伙伴们会习气这样的日常。加班画图的设计师少了，打电话索债的多了。
“付款流程我上个月就发起了，走到财政部卡住了，说是工地上农民工捣乱，钱先给他们了，你们的款再等等。”
“下个月营销年末冲刺，项目要加推两栋楼，开完盘就给你们打钱。”
“对接人离任了，新的对接人还没到，没人走流程。”
“财政出差了…”
“公司没钱。”
每当年末，每个欠钱的甲方，都会使出奥斯卡影帝般的演技。也有些甲方懒得演，直接祭出甩锅大法：履行作用这么差，还敢催尾款？
再催，再催便是拿房子抵。
你要你的债，他赖他的款，只需不撕破脸，甲乙双方心里互道一声保重（傻逼）后，仍是能风平浪静，继续演出虐与被虐的恋曲。
8月份起，设计师老张就开端挨家挨户要账，几个月下来一笔都没要到。
“你知道最惨的是什么吗？是他们找我画图，我仍是会画。”
老张说，隆冬活儿少，闲着也是闲着，如果爸爸们有一天结账了呢？
甲方乙方，便是这么一对欢欣小冤家。
一个网友就吐槽了：咱们干咨询的，被房企欠着钱，还得教他们怎样经过上下流占款，来撬动更多货值。
3
无息银行
在甲方眼里，乙方只懂花钱搞构思，计划从不接地气。在乙方看来。甲方成天开会、催稿、拖尾款，不理解装懂瞎指挥。
越到隆冬， 这种天然的敌我矛盾越是凸显。
2019年9月底，北京刚入秋，公关公司的Emily收到一箱保温杯，是F房企品牌部寄来的。
本来，F公司年度媒体推行预算花完了，接下去让媒体发稿或许和谐危机，就请公关公司刷脸吧。
刷一次脸送一波保温杯，甲方爸爸管够。
比重用保温杯保持友谊的小舟，让Emily更觉奇葩的是服务形式的改动。曾经服务甲方都是做正面传达，帮着款待媒体，2018年开端，各种工程质量上的问题改写下限，职业危机层出不穷，Emily说她这两年写的危机预案比新闻稿还多。
咱们都认为公关小姐姐们的日常是手持高脚杯，同客户、媒体谈笑风生，一副lady范儿好高雅。事实上，她们现在最拿手的事——踩着高跟鞋下工地，和施行工程人员亲热交流。
作为衔接房企和媒体的桥梁，垫钱在公关公司这已是粗茶淡饭。大到推行费，小到车马费，只需是个费总有你垫的时分。
所以，公关公司在房企爸爸眼里，约等于可以供给无息贷款的银行。广告公司、设计院、施行工程单位也是。尤其是总包施行工程单位。
下流企业垫资，这是现在工程商场的潜规则，乙方底子没有议价条件，你不干还有他人卷起裤管排着队。
而这就像悬在头上的达摩克利斯之剑。
一旦甲方无法及时回款，而乙方垫资到达极限，又无法反抗来自分包方丙方的资金压力，很简单形成项目停滞，一系列连锁反响，垫资的乙便利呈现潜亏。
上游拖着不给钱，下流诉讼上法院，自己被列入到了失期名单，企业的正常运营受严重影响。
多少小乙便利是这样被拖垮的。
4
索债难
饭咸先生和鸡腿小姐是大学同学，学的专业人称“又土又木”。结业后，饭咸混了工地，上班第一天，他盯着工人打了一天混泥土。
鸡腿小姐有文艺细菌，想找一个能蒸发所长，趁便能将专业学以致用的作业，所以去了地产广告公司。
饭咸刚进修建公司那会，领导拍着他的膀子说：
“年轻人，干工程主要就三件事，找联系揽工、找工人干活和催款要债。”
其时饭咸不认为然，心里嘀咕：这些跟专业不沾边呵，大学老师相同都没教。
他的同学鸡腿声柔貌美，到广告公司后，总监让她从AE做起，美名其曰“想做出好广告要先学会跟甲方爸爸交流”。
但鸡腿后来发现，公司8大事业部24个AE，或娇柔可人或妖娆妩媚，个个颜值耐打，全司的美丽姑娘都做了AE，莫非是偶然？
同组的策划老司机告知她：甲方营销总8成是男性，AE美一点，过稿简单些。
什么构思体现，什么广告愿望，见鬼去吧。
十年白驹过隙，地产阅历了三个周期，饭咸和鸡腿都走上了办理岗，一个是项目经理，一个成了事业部总监。
最近，这俩个老江湖悟出一个新道理：要钱比要项目难得多。
饭咸2018年跟完一个工程，最初建造方分段投标，竞赛特别剧烈，为了拿到项目，公司答应按造价的一半垫资施工。现在项目竣工一年多，垫资的钱几千如果分没拿回，公司还得每天往外掏高额利息。
被上游欠账，天然没钱支交给下流。接近年终，分包单位带着工人和铁锁来索债，压力层层传导，他也成了索债人。领导让他白日去找甲方泡茶，趁便施压；晚上陪人家项目总、财政总歌唱摸麻将。
索债一个月，把茶馆vip包厢的麻将都摸秃噜皮了，钱一分没要到。
有一天，对方满脸认真地说：
要不我搞几套好房子给你，你回去报告报告？
饭咸心中一百只草泥马飞跃：这房要是值钱你们早卖了，能留给我？但嘴上仍是笑嘻嘻回了一句：
别呀，咱是搞工程的，卖房可不理解。
饭咸总算理解了刚入行时领导那番话的深意。干乙方的，最大本事不是拿多少项目，而是隆冬中能追回多少款。
鸡腿小姐状况好点，没有下流单位索债，只不过小伙伴们的年终奖要落空。老板说了，咱们的年终奖都指着回款，回款低于50%的项目暂不分钱。
她的事业部本年服务10个项目，合约有半年期也有一年期，标的总金额500万左右，现在回款率缺乏40%。
3个月前，她发过一条朋友圈讨钱：
请欠了80万大头的东莞xx项目饯别一点诚信准则，在1月份完毕这绵长的付款进程。
她们2019年1月接的这个20强房企项目，合同每月一签，服务周期10个月，成果项目完毕时一分钱也没拿到。
前几日，我问鸡腿：东莞项目给钱了吗？她说：
给了，给了个毛。
人家说年末关账，钱的事过完年再说。
5
皮裘联系
拖欠金钱是地产职业常态，楼市下行时恶况加重：本来拖半年能付的款，变成一年付，乃至两年。
如此一来，依靠房企生计的下流企业，日子怎一个苦字了得。
骆驼倒地，脚下的黄沙必定会被压出坑。
乙方当然也知道这个道理：皮之不存毛将焉附。但只需骆驼站着，有钱没钱，都得挤一点给儿子们春节，让咱们开高兴心回家，高高兴兴唱一次：
《世上只要爸爸好》。
深悦君开课啦
50位销冠朋友的实在事例
14年地产从业积累的一切干货
用一个风趣的江湖视角
一点一点讲给你听。
做这门课的意图，与最初兴办深悦会相同，有三愿：
一愿：更多的地产人花更少的钱学习到更多的地产常识。
二愿：在线上协助我国更多的地产人，建立起一套系统化的常识构架。
三愿：让更多的地产人，可以敏捷的提高自己，在明天会变好的地产江湖之中站稳脚跟，且继续前进。
