作者| 猫哥
来历| 大猫财经
01
“我要这VIP有何用？”
最近在追剧的用户们发出了愤恨的吼声。
演技在线的小鲜肉+老戏骨的组合、为了过审的求生欲以及“搞笑的权谋”，《庆余年》不负众望成为了年末的爆款，出品方有腾讯影业，播映途径有腾讯和爱奇艺，腾讯是“最大赢家”，能够真的庆余年了。
不过，想好美观个爆款剧，还真的不那么简单。
交钱！VIP？也得交钱！
依据视频网站在《庆余年》规划的播映规矩，每周一二三更新，本来周更4集，后来提速至6集，VIP会员能够比非会员多看6集。在视频网站铺开VIP会员后，其实这种更新办法现已算是习认为常的了，花钱买VIP，为的大约也便是这些“优惠”。
曾经用户将剧“养肥”了再看，而现在视频网站将用户“养肥”了再割。
在剧更新到了第三周，视频网站又提早更新了6集，在VIP会员的基础上，腾讯视频“会员付费超前点播”，再交50元，能够在VIP的基础上再多看6集，假如是单集点播呢，每集3块钱。
并且，再付费的VIP能够在元旦当天看到大结局。
在另一个播映途径爱奇艺，也挺鸡贼的，假如你单看它的大字广告语，“VIP专享超前加快权益，提早锁看大结局”，你还认为这是对VIP会员的福利呢，可是想要解锁这项“福利”，依然是在VIP的基础上，再交50块。
并且，超前点播也不是想看就看，假如是网页版播映，还要“挑浏览器”。
02
一部网剧，三种待遇，“白嫖”的用户渐渐等，VIP抢先看，假如乐意再付费，能够是VVIP。
能够说，在《庆余年》一部剧上，视频网站就能做到丰收了，在腾讯视频一家途径上，加上“超前点播”现已释出的前27集，其播映量现已到了22.1亿，均匀每集8185万次的观看，并且在各大途径的评论度依然是居高不下的。
“肥羊吃起来才香嘛”。
当然这种办法，也不是视频网站第一次玩。
在《陈情令》爆火的时分，腾讯就搞过这出，《陈情令》的最终6集，腾讯给了粉丝们“提早点映”的“福利”，单集购买6元/集，打包购买的话30元，可是假如你只想看大结局，那么不好意思，大结局不单卖。
粉丝的反对不断，可是没有耽搁他们身体的“诚笃”，两小时往后，购买量就超越10万，12个小时后，购买量就上百万了，6集电视剧，3000万就进账了。
在《陈情令》的点播后，就有人曾预言，单集付费或成为视频网站下一个盈余形式。一语成谶。腾讯从《早年有座灵剑山》复制了《陈情令》的付费解锁大结局形式，到《庆余年》的“比VIP提早6集形式”，把戏渐渐的变多，并且《庆余年》还给咱们打了一个半价，可是20多集的数量，也能让《庆余年》在收入上超越《陈情令》。
但不管吃相圈钱，遭受反弹也在所难免，盈余形式的口碑扑街一点也不古怪。
03
最初让咱们充值VIP的时分，可不是这么说的。
这几年，视频网站的VIP是很火爆的，在头部视频网站变成BAT三分全国后，VIP付费形式也逐步鼓起了，都是要“恰饭”的，咱们也能够了解，尤其是在视频网站“看三分钟视频要先看一分半钟的广告”成为干流的时分，用户也想花钱买个清净。
并且，加之许多版权剧集“入V”后，VIP会员也成为了一个刚需。“免广告、免费点播”就成为视频网站VIP会员的卖点。版权认识越来越激烈，用户们也开端乐意为版权付费了。
可是，VIP会员所谓的“福利”都成为了对用户的“再教育”。
比如在爱奇艺翻开一个视频，本来VIP用户是不必看广告的，可是在视频页面依然会有15秒的“VIP用户引荐”，说是“引荐”，仍是广告。
并且，现在剧集的广告许多都现已不再是外挂的了，而是内嵌在剧里的了。“XX品牌邀您观看《庆余年》”、“XX品牌邀您收看XX视频《庆余年》”，再来一段“前情回忆”，大篇幅的XX品牌贴片，中心还要“歇息一下”，播一段由主演人员做的“构思”广告。
这都是玩得很6的广告套路了。
全都免费点播？不存在的。
抢手影片，仍是需求再掏钱，并且，这一次掏钱的有效期也只要两天，两天之后假如想看，再掏6块。并且，有的掏钱，有的用券，办法都不相同，但归根到底，想看就要持续充值。
在VIP的用户协议上，早就写好了这些“免责声明”。
它们收费的底气足缺乏，猫哥不知道，可是他们收钱的火急程度，猫哥是知道的，由于真实仍是太亏了，曾经是“大举烧钱”，现在略微好点，仅仅一般“烧钱”，便是不盈余。
04
爱奇艺（IQ.NASDAQ）是第一个上市的视频网站，成绩报表真的是不忍目睹。
2018年爱奇艺的全年收入250亿，可是挣钱的速度远赶不上烧钱的速度，看起来高收入的一起，爱奇艺的全年亏本91亿，挨近上市前三年间的净亏本总额，而2019年的前三季度亏本总额，也达到了78亿，2019年的亏本大概率会超越2018年。
会员开端成为爱奇艺的首要收入来历，2019年三季度的会员服务收入37亿，广告收入只要21亿了，并且会员规划现已破亿，达到了1.06亿。
腾讯视频的三季度会员规划也达到了9690万，但，VIP会员增加，没能改动视频事务大幅亏本的现实。
会员订阅玩不转吗？
看美股市场上的另一家公司，Netflix，也是靠用户订阅来盈余的，2018年的净赢利现已有12.11亿了，2019年的前三季度，盈余12.80亿，超越2018全年，这不也玩的好好的。
“会员制”在我国盛行，便是这几年的事，掏钱买个会员，供给一些远超你付出的价格的优惠或服务，都不算什么大不了的工作了。Costco、山姆会员店等零售企业都是会员制，也不阻碍他们成为全球爆款，就连那些“直销”企业，都说“会员制是下一代最好的商业形式”。
而在互联网国际，会员也是一个很重要的生意，购物网站有会员服务，OTA也搞起了会员服务，内容付费鼓起后，音频、视频、小说的VIP会员都是风生水起的。
可是，当VIP真实落地互联网后，就呈现了另一个问题，当他人的会员在服务商进行晋级来招引更多的用户的时分，咱们的会员服务却在缩水，会员制也要变成“出售制”。
会员为何需求进行二次付费呢？由于咱们的会员费低。为什么咱们的会员费低呢？由于咱们的会员还在进行价格战，而视频网站会员，又是最简单成为鸡肋的一个。
现在，注册视频网站会员的途径真的是形形色色，但最合算的必定不是经过它的“官方途径”注册，现在注册会员也都搞联名的。
购买京东的Plus会员，能够再一次进行挑选加赠腾讯或爱奇艺的会员；喜马拉雅注册会员的时分，能够加赠视频会员；苏宁会员续费，能够赠优酷的会员，总归假如均匀下来，都是各式各样的优惠。视频会员成为其他会员的“敲门砖”，那么作为“赠品”的视频会员，天然也就没有多少赢利可言。
想不做“赠品”，那么就自己降价咯。
那仍是得亏，这个趋势短期无解，由于盼望视频网站盈余比贾跃亭还钱还难。
1、上游本钱好操控吗？
视频网站的忠实度根本为零，用户彻底是跟剧走，但这年头，影视出资断崖式跌落，八成艺人一年没戏演，明星都开端直播卖货了，所以要是出个爆款，那版权价格彻底无法谈。
2、广告怎么样？
现在视频网站的干流收入是“广告+会员费”，经济大局势咱们都看得到，金主爸爸们要第一时间操控本钱，广告投进是重灾区。
3、诉苦会员费有用吗？
那途径想增加收入，现在只好在用户身上挖潜了。
VIP会员就像拴住用户的绳子，在有限的时间内，逮住这些肥羊，不只要薅羊毛，能拆皮拔骨的，都不能放过了，最好还能喝一波血，那才真是做到物尽其用呢。怎么看都是花钱充了个VIP中P。
“肥羊”会死吗？这些途径赌的便是你放不下手机，停不了追剧。
提到最终，骂归骂，但这样的公司仍是请咱们好好爱惜，人家拿着美国、香港股民的钱，每年补助几十亿便利你们追剧，彻底便是“活雷锋”相同的存在，等他们哪天不玩了，咱们必定会思念的。
