撰文 | 刘婷
修改 | 赵恙
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上半程增速领跑职业的世茂房地产（00813.HK）仍在快跑。9月单月，世茂合约出售额同比上升57%至321亿元。至前九月，世茂已完结上一年全年成果。若按权益口径核算，世茂现已踩线成为房企出售榜单的第十名。
在收买动作之外，本年下半程世茂捉住窗口期时机，开端以价换量。部分楼盘打折促销，均价呈现小幅回落。世茂方面表明，接下来关于库存周期低于10个月的城市，将会加大新供；关于库存较高的城市，将会环绕商场改变，调整价格、付款、推行等营销战略，提高去化。
单月新高
近来，世茂发布9月营运数据，合约出售额约为321亿元，较上一年同期上升57%，创下年内单月出售额新高。
事实上，世茂的成果发力从上半年便现已开端。上半年，世茂单月出售额均取得两位数增加，仅4月份单月，合约出售额较上一年同期上升86%。到6月，世茂签约出售额达1003.4亿元，同比上涨38.7%。
数据来历：企业布告，锋面News制图。
从千亿到完结上一年全年成果，世茂用了三个月。
前九月，世茂的累计合约出售总额约为人民币1740亿元，根本追平上一年全年成果。以2100亿元的出售方针核算，前九个月世茂房地产完结全年方针的83%。
在增速上，世茂仍旧坚持加速度。世茂前九月增速为44%。克而瑞研究中心数据显现，同期TOP100规划房企的累计成果同比增速在4%左右。
世茂在快跑的脚步中逼近前十。克而瑞研究中心发布的《2019年1-9月房企出售榜》中，世茂以全口径金额1740亿排名第11，与龙湖仅差5个亿。若依照权益口径核算，世茂现已迈入前十，其以1218亿的成果位居第十。
世茂总裁许世坛在中期成果会上表明，世茂的方针是增速比同规划企业快。他估计，下半年公司将完结超越1500亿出售额，全年增速超40%。
以价换量
进入下半年，房企敞开抢收形式。不少房企打出特价房、一口价房源、总价优惠等促销活动，打折促销成为普遍现象。在成果会上明确提出要抓回款的世茂，也加入了“以价换量”的战场，部分楼盘打出了促销活动。
7月，徐州世茂天域华府打出“定存5万，开盘时总价减价”揽客；8月，佛山世茂望德推出到访有礼和特价房优惠。福州更是在国庆前一天打出“16盘大放价”的活动，部分楼盘促销优惠低至88折。
数据来历：企业布告，锋面News制图。
锋面News注意到，世茂出售均价从7月开端便有走低的气势，上半年根本维持在1.8万/平以上，7月开端小幅回落至1.8万/平以下。9月均匀出售价格为每平方米17735元，处于年内较低水平。
在现已发布9月成果的房企里，部分企业9月出售均价呈现环比下降5-10%的状况。相比之下，世茂9月的均匀出售均价下降起伏较小。
关于第四季度是否将进行活跃的出售战略，世茂方面临锋面News表明，将依据不同城市的库存周期，设定以销定产的全体战略，关于库存周期低于10个月的城市，将会加大新供；关于库存较高的城市，将会环绕商场改变，调整价格、付款、推行等营销战略，提高去化。
世茂方面进一步表明，世茂年度保存去化率方针为53%。而上半年世茂的去化率约为50%，这也意味着，接下来世茂将加大推货力度。
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