红刊财经 林伟萍
在2019红周刊富豪榜上，海天味业的实控人庞康的财富排名第五。
与其左顾右盼“找风口”，不如在最拿手的领域“筑高墙”，这是海天味业董事长庞康本身阅历带给不少创业者的启示。从1982年26岁的庞康被分配到珠海酱油厂（海天味业前身），到现在已进入花甲之年，庞康在海天味业一待便是38年。这期间，他的身份早已从开始的技术员，变成了上市公司董事长，身价也跟着海天股价一路上涨而不断抬升，现在已高达七百多亿元。整理海天上市后历年年报和布告数据来看，推进庞康身价上涨的首要动力归根结底，还在于他的据守，海天味业不管是内生仍是外延并购，环绕的主体都不曾远离调味品这一主赛道。
万变不离“调味品” 成果庞康800亿身价
作为“我国调味品第一股”，海天味业自上市以来，股价持续走高，作为公司实控人，庞康的身价天然也水涨创高。公司IPO招股书显现，庞康持有海天味业控股股东海天集团股份占比为30.44%。IPO发行后，控股股东海天集团持有海天味业股份占比为58.38%，这在某种程度上预示着庞康直接持有海天味业17.77%的股份。此外，庞康自己还直接持有海天味业9.59%的股份，算计持股27.36%。
从高管增减持数据来看，尽管海天味业股价一路走高，但庞康并未因此而减持。若疏忽海天2013年报、2014年分红配股要素影响，以2014年2月11日上市首日收盘市值497.08亿元来核算，庞康身价为136亿元。而到2019年12月31日收盘，海天市值已高达2903.17亿元，此刻庞康身价也已高达792.66亿元。相较于上市首日，庞康身价也已大涨4.84倍。
“经过揭露采访材料，以及海天运营开展情况来看，我以为庞康是非常聪明的管理者和运营者，他对这个商场有非常深入的认知。由于我国调味品商场空间非常巨大，这使得海天没有必要在主营之外再操心去搞多种运营，专心主营领域便是最好的挑选。”工作投资人靖开诚对《红周刊》记者剖析说。
从海天IPO以及布告等材料来看，庞康带领下的海天，确实不管何时，永远在环绕主营下功夫。如IPO招股书显现，1995年起，为了呼应国企改制召唤，先后从全民所有制改为有限公司、再改为股份公司的海天，不管体系怎么改，上市后的并购产能的加快布局，公司主营从未变过，便是“从事调味品的出产和出售”。
“从海天所挑选的并购标的来看，也能体现出庞康据守调味品阵营的运营战略，不管是腐乳、食醋仍是香油，都没有超出这个领域。”靖开诚剖析说，在他看来，未来海天的品类还能够进一步拓宽，火锅底料、榨菜等都能够布局。
强壮的营销网络铸就护城河
在产能和品类之外，海天的另一大护城河则是其强壮的营销网络。2019年中报显现，海天的网络已100%覆盖了我国地级及以上城市，在我国内陆省份中，90%的省份出售过亿。而2017和2018年年报则显现，在海天区分的国内五大区域中，各地区接连两年营收均成两位数添加。海天官网显现，据凯度顾客指数新陈述指出，2018年10月至2019年10月，海天凭仗巨大的分销网络和亲民的价格在下沉城市表现出稳定添加，新增了530万个来自下沉商场城市家庭的购买。
“海天对咱们许多经销商来说，是张‘主力’，一方面获得海天署理途径后，许多三、四线调味品品牌会自动找到咱们，期望咱们署理他们的产品，这是海天品牌和途径给其经销商带来的优势。另一方面，海天经销商的赢利一靠销量，二靠价差。跟着途径的进一步下沉，销量渐渐的变大，而海天每隔一段时间，会对出厂价和终端价格进行涨价，这不仅对企业赢利增厚显着，对咱们经销商而言，也是一种让利。”河南南阳某经销商向《红周刊》记者表明。
“在海天已有途径、架构和品牌支撑下，像我刚说到的，火锅底料、榨菜等海天每多添加一个品类，就相当于在海天这艘航母上多了一架战斗机，本钱添加不了多少，只需产品放量，赢利就将随之而来。”靖开诚剖析说。
关于未来的“三五”方案，庞康带领下的海天，仍旧将方针放在调味品上。其在2018年年报中表明，未来五年，将在品类、途径上持续发力,坚持做好调味品,力求两位数添加，并将酱油高端产品占比从40%提升到50%，一起加大对三、四线城市空白和单薄商场开发以及海外商场的开发,这都将进一步推进收入稳步添加。那么作为海天实控人庞康，或许在2020年的红周刊富豪榜上又会有一个新的改变。
（本文已刊发于1月18日的《红周刊》）
